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选家具要注意些什么
点击数:2614  发布时间2015-02-09 23:14:14
传闻中广东东莞厚街是家具重镇,许多家具企业集聚于厚街。但上海室内装修公司想说若非熟人引路,厚街绝非是个私人采购家具的好地方。说到这里,我先要说说我采购家具的经历。2003年上海家庭装修公司开始陪同业主去苏州蠡口选购家具,虽说蠡口本身业生产家具,但多是一些简单便宜的民用家具,而真正让蠡口得名的是当地为江南地区一个著名的家具集散地。何为集散地?这样理解比较方便,就是由于成行城市,众多家具代理商在当地建立了家具市场,主要通过代理品牌家具形成了一个相对集中的中心。那这样的家具是否便宜?对于上海家具市场的房租来说,这样的集散地还是便宜很多的,由于去的人多,同时房租也相对便宜,因此2003年一2004年间我还是愿意不断去蠡口为业主选择合适的家具的。

由于我们上海家装公司多年来与这些代理商较为熟稔,明白背后的话意。销售会把价格控制在比当地代理商略低的位置,这时谈价又变成了空谈。又好比,这次业主回答了句“我是自己家里用”,接着销售就会问“房子是独栋还是联排?房子装修了怎样了?”这也是销售的“话术”。意在过滤客户,如果房子还在装修中,表示这次仅为打样阶段,销售不会再多花时间跟进,同时也不会报出诚意的价格。而房型的大小也决定了业主消费的多少,由于销售时靠完成销售量而提成的,一个精明的驻场销售往往会看到“大鱼”采用拖延时间的办法尽力阻止你去其他同类家具门店洽谈。这有点像淘宝商家的“页面停留时间”。理论上业主在淘宝商家页面停留的时间越长,那么成交的几率越高。在这样一个集散地也是如此。异地采购除了两地差价就是自己的出行成本,一旦出行时间拉长也是不利的,因此商家会想办法利用这个弱点来谈判。

一旦通过一到两天的比较后,进入实质性还价阶段,需要注意一些小细节。比如我们常会遇到的是,销售针对性的给出一样家具非常低的价格,这是需要考虑总价,以免因小失大。例如这次,我们在一家家具店中看家具,销售引导我们一款美式的大床,并打出非常低的价格,美式实木真皮的大床仅3000多。说实话这个价格确实是不错的,但问题是作为别墅主卧配套的床头柜,床尾凳,以及电视柜,五斗柜的价格却居高不下。这就是另一个“陷阱”。

不要单看一个家具的价格。有时只是吸引你购买驻足的幌子。因为一张床的便宜很可能换来其他家具消费高的事实。又例如,我们还到底价后,销售说只能出样品给我们,这也是一种变相的涨价。要知道样品是已经多次展示的产品,它并不应与新的商品同种价格。当然也会出现这种情况,当你选择完家具后销售热力推荐一家不起眼的物流公司给你,这也是需要引起警觉的,往往在家具上没有太多销售提成,销售会赚取物流的介绍费。因此还价必须多几个心眼。要想挑选合适的家具,不仅需要自己设定一个心理底限,更需要综合的考虑各方面的因此。否则采购也是得不偿失的。

估算折扣的水份,乐从作为家具集散地,很多家具均有大代理商控制价格,因此对于普通业主选购时必须注意,其价格的差异性,往往会出现这样的情况。标价很高,折扣率很低,对于我们上海的业主去选购,一看到销售给出了3折,4折的折扣率就很幸喜,但这时必须冷静,这些折扣也是为了迎合消费者而设置的,要估算真实价格,而不要因为今天某个销售给出了一个所谓的低折扣就冲动购买。在广东2折,1.5折成交的也不是没有的事情,往往产品标价越高,越有这样的可能。

注意路上拉客仔,在乐从除了罗浮宫,顺德皇朝,卓越年华等大店外,还有很多小型的家具商场,这些家具商场外总有不少“热心人”在等着为你介绍指路,甚至于帮你找停车位。一这就是当地俗称的“拉客仔”。由于很多商场是小型卖家居多,因此竞争也变得比较激烈,这是“拉客仔”就有了自己的机会了。其实卖家也非常讨厌这些“拉客仔”,但苦于无法赶绝,往往当你跨入商场之前,他们会迎上去,无论你在那个店家面前停留,这个价格都会有一定的“水分”。在小商场,只要“拉客仔”带过后,他们都会
在事后问卖家收取介绍费,这也造成了我们作为消费者的成本增加。所以请不要因为陌生人的“热心”推荐而去看家具,即便心仪这样的家具也无妨先逛个一圈,等“拉客仔”远离再谈价格。
来源:上海装潢网